Buyer Persona - diannugroho.com

Cara Mudah Menentukan Buyer Persona untuk Bisnis Online

Buyer Persona. Penting nggak sih?

Pada artikel sebelumnya mengenai Inbound Marketing, kita telah membahas mengenai strategi menarik strangers menjadi pengunjung website kita.

Kebanyakan orang ingin dapat menarik semua orang datang dan mengunjungi website-nya. Padahal kita semua tahu bahwa itu adalah hal yang sangat konyol.

Mengapa?

  1. Tidak mungkin semua manusia akan berkunjung ke website kita.
  2. Menarik orang yang tidak punya minat terhadap produk atau niche kita adalah hal yang konyol dan sia-sia.

Yang perlu disadari adalah manusia itu unik. Salah satu keunikan manusia adalah memiliki karakter dan kepribadian yang berbeda-beda.

Jadi daripada kita membuat sebuah website untuk semua orang yang memiliki karakter, kepribadian dan minat yang berbeda-beda, akan jauh lebih efektif apabila kita menargetkan orang-orang tertentu yang memang tertarik dan berminat dengan produk atau brand kita.

Misalkan begini…

Katakanlah bisnis Anda adalah jualan produk pelangsing. Tidak mungkin target market Anda adalah orang-orang yang berbadan kurus kan?

Melainkan mereka yang memiliki berat badan yang berlebih.

Contoh lain misalkan bisnis Anda adalah rumah homestay. Tentunya akan sangat kecil kemungkinan buyer Anda adalah warga kota dimana rumah homestay itu berada. Artinya target buyer Anda adalah orang-orang yang ada di luar kota atau bahkan luar provinsi tempat dimana rumah homestay Anda berada.

Untuk dapat mentargetkan calon kustomer yang tepat maka kita perlu menentukan Buyer Persona.

Apa itu Buyer Persona?

Pengertian sederhana mengenai Buyer Persona :

Buyer Persona adalah gambaran ideal mengenai karakteristik yang mewakili kustomer Anda.

Meskipun pengertiannya cukup sederhana, namun secara teknis cukup banyak yang perlu dibahas.

Hubspot sendiri membuat Buyer Personas Detail sebanyak ini.

Buyer Persona by Hubspot - diannugroho.com

Buyer Persona by Hubspot

Tapi tenang… kita tidak perlu membuat sedetail dan sebanyak itu.

Meskipun semakin detail semakin bagus, akan tetapi cukup beberapa poin saja yang perlu kita gali dan kita temukan dalam buyer persona.

#1. Demografi

  • Usia
  • Jenis Kelamin / Gender
  • Pekerjaan
  • Tingkat Penghasilan
  • Pendidikan
  • Tempat Tinggal
  • Status Perkawinan
  • DLL

#2. Behavior

  • Hobi
  • Minat / Ketertarikan
  • Media Sosial yang digunakan
  • Forum Online yang diikuti
  • DLL

#3. Ambisi (tujuan) & Tantangan

#4. Yang bisa Anda bantu untuk membantu buyer mencapai tujuannya

Untuk mempermudah Anda, saya telah sediakan ebook panduan dan template yang dapat Anda download.

Daftarkan Email Anda disini dan download ebook panduan dan template buyer persona (GRATIS).

Menentukan buyer persona tidak bisa dipandang sebelah mata. Banyak marketer mengalami kegagalan karena melewati langkah penting ini.

Langkah ini tidak hanya diperlukan dalam menjalankan iklan saja. Bahkan untuk membuat produk pun, langkah ini tidak boleh dilewati.

Jika Anda ada pertanyaan, silakan kirimkan melalui komentar di bawah.

Terimakasih. Semoga Bermanfaat.

Terimakasih banyak ya... bagi yang telah berbagi artikel ini. :)

Dapatkan Panduan Bisnis Online dan Internet Marketing
GRATISĀ Langsung ke Email Anda

Artikel Panduan yang perlu Anda baca...

Tulis komentar, pertanyaan atau pendapat Anda mengenai artikel ini... :)